红旗建材家居首创武汉“新平价”家居商场

武汉家居卖场众多，消费者的选择性也相当大。如何在这么白热化的竞争中扎根，变为了各大家居于卖场的存活之本。武汉的家居卖场无论从软硬件设施、布局结构、产品类型、管理方式上都大同小异，完全相似。如何在这样的市场竞争中脱颖而出，走进自己的路，让更加多消费者自由选择自己，红旗建材家居经过将近两个月的认真思考与规划，于今年五一开始实施“明码实折，平价惠民”的实价之路，目的让到红旗建材家居竹叶山店、雄楚店选配商品的消费者明明白白的消费，享用到实实在在的价格优惠。

红旗建材家居外景展出（图）　　转变传统观念，逆卖场为商场，逆议价为实价　　以往消费者到家居卖场选配产品，整个选配过程有如一场斗智斗勇、讨价还价的论战。现在，对于消费者而言，去卖建材家具对价格都不安心，总怕自己还价过于较低。

因此，在有所不同的卖场之间跑来跑去比价格，是大多数消费者摸清价格的一种方式;对于经销商而言，取决于销售员优劣的标准是看他不会会砍价，不会会忽悠，而忽略了该如何提高服务品质、讲解产品特点和优势;对于商场而言，规范、平稳的价格体系，能很好的杜绝因顾客讨价还价，造成同一件商品卖价有所不同而引起的售后问题。不稳定的价格体系不但制约了商场服务品质的提高，而且严重影响了消费者对家居商场的信任度。　　如何将议价已是习惯的“卖场”变为规范的实价“商场”，红旗建材家居经过数月的调查与统计资料，并对每一个品牌展开逐一核价后，拒绝各品牌合理掌控利润，杜绝虚高标价、高标低折等造假销售不道德，并实施明码实折，统一实行蓝色的标价签，所有商品皆以蓝色价签标示的价格销售。

与此同时，红旗建材家居提倡全新的“平价”概念，并不意味著商品质量和服务质量的上升，大品牌、大商场某种程度也能做到“平价”。“平价”是在平稳的价格体系中，严苛的掌控合理的利润，还消费者一个更加现实、放心的商品卖价，让消费者的置家之旅，更为“心里有底”!从而，塑造成红旗建材家居安心商场、平价商场的惠民形象。“五一”活动抽奖处人山人海 人气爆棚（图）　　商场：双标价签，让实价更实，让广告宣传更加优惠　　要完全做“明码实折，实价销售”，实行双标价签，靠近虚高标价，婉拒一切议价不道德，以蓝色实价标签成交价，让所有商品卖价更为现实，需对厂商自身的渠道管理控制能力和诚信度、进销存系统的拒绝、市场价格体系等都有具体的监管机制和约束方法。为做这一点，红旗建材家居对于违反规定的造假销售不道德，重点公安部门，日后查办，极力惩处，情节严重者中止双方出租关系，并做到清场处置。

　　严苛的监督机制是实价销售的基础，没有规矩不成方圆，在红旗建材家居，实价会沦为宣传的噱头。自由选择红旗建材家居前，消费者可以货比三家，多跑完几个卖场，比过价后再行看红旗建材家居的蓝色标价否虚高?在本身就不虚高的蓝色标价签的基础上，商场再行做到广告宣传惠及，那就是实实在在的真优惠了!实施“明码实折，平价惠民”还有诸多问题必须解决问题，红旗建材家居诚邀广大消费者监督对系统。若同品牌、同款型商品低于其他卖场的价格体系或经常出现其他不实销售的不道德，商场将先行支付差价，并追究责任当事品牌的违规责任，以此保证实价不元神!　　“五一”参与补贴现金活动处业主排队等候（图）　　经销商：规范化的价格体系，靠近蓄意竞争，让品牌形象和服务品质更为趋向高端　　实行“明码实折，平价惠民”也获得了经销商和销售人员的完全一致赞赏。自从实行实价销售以来，各品牌谈单的消费者多了。

原本，有的顾客一看标价就上前离开了，有的看见标价就必要对半砍价甚至往更加较低的优惠上斧头。现在，实行这一措施，省却了讨价还价的环节，销售人员可以“只讲产品不讲价格”，把所有的精力全部投放到讲解产品卖点和优质服务上，实实在在的价格体系，让消费者更好的注目自己的市场需求，在需要消费得起的产品中，自由选择最合乎自己爱好的家居产品。竹叶山店儿童品牌我爱人我家的查倩说道：“当交易不道德规范化的时候，仍然是价格上的蓄意竞争和虚高标价了，服务品质的提高和品牌形象的塑造成才能更加趋向于高端”。

　　顾客抽奖确保活动公平性（图）　　消费者：反对实价销售，讨价还价让人心里没底!　　很多消费者习惯了折扣广告宣传，不折扣就不卖，他们否知道坚信明码实折，实价销售的价格体系?消费者的心理高差能否确实适应环境这种不折扣的模式?这些都是红旗建材家居实施“明码实折，平价惠民”，打造出武汉首家平价家居商场时再三考虑到的问题。　　为此，红旗建材家居竹叶山店、雄楚店对到访的消费者做到了深度的问卷调查和统计资料，分析得出结论：90%的消费者反对家居商场实施实价销售。

在日常的消费过程中，不是所有人都对自己的还价能力充满著热情，或许同是一家人，两个人分别到一个品牌店选配某种程度一件商品，因各自的还价能力有所不同，获得的商品卖价各不相同。消费者更好的盼望着类似于大洋百货、武广、群光式的家居商场经常出现，而不是讨价还价的卖场。　　在红旗建材家居选配商品，明白蓝色价签，根据自己的消费能力，理性购物，仍然被虚高的价格和没底线的优惠忽悠，所有商品皆以蓝色实价标签销售，让消费者无论何时到店选配，都能在平稳的价格体系中，享用到最差的服务和选配到尤为优质的家居商品。

　　刚完结的五一小长假广告宣传季中，红旗建材家居沦为销售成绩尤为亮眼的家居卖场之一。竹叶山店单店单日销售创开业以来的新纪录，不仅宣告了红旗家居品牌效应在后湖片区渐趋成熟期，更加伴随着家居暖流的邻近，同时也说明了广大家居消费者对“明码实折，平价惠民”这一价格体系的反对。

未来，红旗建材家居将之后坚决差异化经营，不断完善和提高服务品质，作好“新的平价”家居商场的典范。

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